《聚焦法则》带来的一些思考
诚然，聚焦某一领域，且把它做专、做精固然具有很多的优势，比如对外可以建立专家形象，成为品类代名词；对内可以集中资源，做精做深，为客户创造更大价值，证实专家形象。比如绿促会的会员单位瀚洋环保就是类似这方面的“专”家，公司目前只专注于医废处置领域，占据着成都市整个医废处置领域的绝对垄断地位，未来发展也暂时不考虑向其它领域拓展，他们只想在这个领域深耕下去，业务资源也是集团内部消化。
但个人觉得，不是所有企业都适合这种聚焦理论，特别是一般初创时期的小企业在目标客户定位还不十分明确，缺少稳定资源优势，同业竞争能力较弱的情况下，无法真正做到所谓的“专”。只有先解决企业生存的问题，能够赚钱的都可以做，待积累一定的经济基础和客户资源，才能具备逐步向某一领域专注发展的实力和可能。
无独有偶，近日到冶勘集团走访时，在与孙总交流中，孙总提到企业的困惑。对于去年只有5000万产值，今年即将完成1亿元产值的他们来说，照理说已经很不错了，但孙总还是感到与同业的差距比较大，他提到某同业只是聚焦于某一方向的产值就已经超越他们了，而他们同样的这一方向产值与同业比差距就更大了。同时，他也感概，公司近年发展虽然比较顺利，但规模还是离目标有很远的距离，目前也无法只聚焦于某一方向，只有全面开花，在多个领域拓展项目，才有把握先完成集团下达的经济指标，再说以后专注于某一优势领域。
虽然对于“聚焦”有不同的看法，但是对于里期的定位理论，个人还是比较推荐的。定位理论，由他与杰克·特劳特于20世纪70年代提出，他们认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。为验证与发展定位，他们花了20多年，在具体运用上刚好也是四步工作法，的步骤如下：
第一步：分析外部环境
分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步：确立品牌的优势位置——定位
避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位
第三步：信任状
为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状
第四步：将定位植入顾客心智
将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是在传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
结合绿促会的发展实际来看，我觉得目前的组织定位是符合这种定位理论的。绿促会会员服务“五个原则”分别是为会员发展服务、为会员顺利发展服务、为会员整合发展服务、为会员快乐发展服务、为会员塑造良好公益形象服务，而绿促会发展的“三个新的理念”，即组织发展以会员为主体、市场开拓以会员为资源、项目执行以会员为主导，以上的“五个原则”和“三个新的理念”都是紧紧围绕“会员”为核心来开展工作的。所以说，绿促会现在乃至将来长期可持续发展，都是紧密依靠会员来实现的。特别是秘书机构当前的“大干百日”奋斗目标是否顺利实现，必须要依靠会员配合、支持和共同努力才能实现。这就要求我们秘书机构每一个部门、每一位成员都必须清醒的认识到这一点，只有在领导的科学决策和精心布署下，沿着秘书机构每一阶段的工作重点和方向认真执行、勇于创新、开拓进取，绿促会的发展才会越来越好，大家也才更有干劲。