莫看江面平如镜，要看水底万丈深
—读《聚焦法则》有感
《影响力》一书共分为7个章节，每一章节阐述一种心理现象，分别为对比原理、互惠原理、一致性原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、稀缺原理。
每一种原理现象在生活中我们随处可见，更可以说是“见怪不怪”，书中每提出一个观点，都会赋予大量事例来讲解说明，让看似生硬的专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味，每个观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。它不是单纯告诉我们现象，而是揭露了我们平常行为背后的为什么。影响力是一个神秘也很有力量的词语，我们不能制止别人利用它，但我们要学会“透过现象看本质”，发现行为的秘密，正确运用影响力。
对于我而言，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次把我们捉弄，更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。我们时刻在“影响”和“被影响”中转换角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴替我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？
我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味着心理学的神秘源自于人们丰富的内心，也许它预示着“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却又暗藏玄机的心理陷阱。