第十期读书心得分享 · 《影响力》 | 巩亚冬-威尼斯144777cm

学以致用，提升自己

——《影响力》读后感

读完这本书，最大的感受就是，自己平时工作以及生活中遇到过诸多书中举到的案例，可能自己也会偶尔无形中运用影响力提到的一些技巧，但是，从来没有用心去思考过一些现象背后的原因，只是单纯依靠经验、意识来控制自己的语言、行为，没有像销售精英一样，将影响力武器转化为自己的能力。如何更好让影响力发挥作用，以及如何拒绝一些外在的影响，是读完本书需要自己结合实际工作和生活去深入思考的问题。

本书印象最深的案例就是，1964年，纽约市皇后区一位20多岁的姑娘深夜下班在大街上被杀害，38名邻居从公寓的窗户里眼睁睁的看着，都没有一个人动动手指打电话报警。通过此案例，引出多元无知效应，（多元无知效应：当我们对自己缺乏信心时，当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，我们最有可能接受并参照别人的行为）

城市中发生突发事件，人越多被害人或需要帮助的人得到帮助的几率越小。因为每个人都在看着别人怎么办，于是没有人真正意识到了事情的紧急性。

如果你是图中第二个过路人，当无法肯定当事人是否需要紧急救助时，你会怎么做？是否会受第一个过路人的影响？

6个最基本的影响他人的原理是：一致、权威、互惠、喜好、社会认同、稀缺。他们是影响力的武器，可以作为自己的能力，也是影响自己准确判断的绊脚石，如何正确运用好，以及如何拒绝是需要结合自身去不断实践和不断总结的。