做最真实的自己 顺心活出最美人生
——读《影响力》有感
美国作家罗伯特·西奥迪尼笔下，风靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一的书《影响力》，有幸拜读，感触颇深。
在牛市口地铁站附近有一家“谭鸭血”，周末如果想吃一顿，大概3点就要开始排队了，吃的人越多，排的人也越多。在春熙路银石广场下面，有很多沾串串的店，店里人越多的生意越好。昨晚和朋友去吃烧烤，一排店，我选择了人最多的那个店。每次，我给自己的解释是，大家都选的，味道一定会比较好。而这本书，揭示了背后的心理学——社会认同。在判断何为正确时候，我们会根据别人的意见行事，尤其是我们在特定影响下判断某一行为是否是正确时候，如果看到别人在某一场合下做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。就像别人都选了那家店，那我也会情不自禁选择那家店。
如果这一刻，我们是被影响者。那么，其实很多商家便很好的掌握了社会认同这一心理学，某奶茶店开业了，但是销量却并不好，几乎门口罗雀，于是营销部经理出了一个主意，他花一些钱请了100位人大清早过来排队买奶茶，于是第二天每位经过的人都很好奇，这家奶茶店真的味道如此的好吗，纷纷忍不住想要买一杯去尝尝，于是乎，他们也加入排队的队伍，一时间，生意火爆得不行了，想要喝他家的茶几乎需要提前预约。某种层面上，我们的价值认知是建立在社会共识上，比如人流多=东西好，价格贵=质量好，在判断何为正确时候，我们会根据别人的意见行事。
除了社会认同这一原则，这本书中还分析了互惠，承诺和一致，喜好，权威，稀缺五大原则。简单直接点，一家蛋糕店做活动送点试吃品，我想不买一点好像过意不去吧；如果遇到你喜欢的女孩儿，就算没有共同话题，也想努力与她的兴趣爱好有点交集点吧；领导、法官、老师、父母，他们所说的很多道理大概我们也是当权威来认同的吧；抖音直播间一件商品上架，几秒之后就说所剩无几，所以匆忙下单，我想大概这就是“稀缺”原则在作用吧。其实，我们的生活中，很多次都被书中的这些规则所影响着，只是不知道原来在这背后也是一定的心理规则在支配着我们的行为。
我认为心理是一个神奇的东西，看不见摸不着，但却就是那么直接有力的支配着我们的行动。读完这本书，细思极恐，一个自认为及其有主见的我，原来早已被影响了方方面面，但如果可以，站在商业角度，试着掌握六大规则，运用六大规则，让自己也可以去影响别人，从而达到事半功倍的效果。
客观讲，这本书好，但就本人而言并不喜欢。人生短短数十载，顺心而为，尽心而为，开心至上，没有人知道明天和意外哪个先来，与其费尽心思研究所谓的规则，不如放下包袱做回最真的自己！火锅店人多的那家等那么久，有空去试试隔壁人少的那家，你会发现味道一样美味。如果人多的更美味，一定是心理美味，一定是等久了太饿了所以吃啥都美味。此处开个玩笑，我想说：拒绝被影响，做极具魅力、自带影响的人！做独立思想、客观理性的人！做认清规则、无问西东的率性之人！做读懂道理、依然可爱的简单之人！