保持理性 认清需求
我从一些小角度来分享这本书中的观点。
《影响力》一书阐明了让人“顺从”的六个原理：互惠、一致、社会认同、偏好、权威、稀缺原理。
互惠性，人们总是感觉到有责任去回报他们曾经接受过的恩惠。
稀缺性，当获取某一项事务的机会越少时，想要的人就会越多。
权威性，人们总会习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径。
一致性，一旦我们做出了某个决定或者选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力去迫使我们的言行与它保持一致。
偏好性，大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。
社会认同原则，人是社会性动物，在生命之初都会不断追求存在感和归属感。而追求被人认可和爱护是人类的天性，步入社会后便转而开始探索社会认同感。
我头脑里面突然闪过我奶奶平时给我讲述的专家讲座现场.
比如，这里有个骗子的自述，括号里是我标注的内容。
首先，我们要选择一个老年人比较集中的小区，寻找目标客户。
然后，我们会定期找“养生专家”开设“养生保健课堂”，让老年人免费听课。
我们会用鸡蛋、大米以及“生态养生杯”、“印度养生袜”等生活用品吸引老人参加（互惠）。“养生专家”也很会调动现场气氛，制造病痛的恐慌（权威）。专家讲堂在气氛高涨时，主持人常向老年人们呐喊“我们是不是需要保持健康，是不是需要xx养生产品”“是、是、是”。（一致性）
我们会将一些“保健品”免费给老年人试用，然后制造“货不应求”的假象（稀缺）。接着，我们会给老人们“抢来”所谓的“优惠券”、“内购名额”，这时许多老人怕错过优惠机会纷纷购买。
最后，我们还会进行“威尼斯144777cm的售后服务”，以此来进一步扩大“目标客户”，提高“销售业绩”。
我们定期组织“养生旅游”。白天陪老人爬山、划船、唱歌，放松身心，晚上给老人灌输“养生理念”，让老人们觉得我们比亲儿子还亲（偏好）。旅游过后，不少老人会购买保健品，并且带动周围的老年人（社会认同），最后80%以上的老人都会购买保健品。
影响力十分准确地掌握了人类的一些共同特性，没有好坏之分，但用途有。所以一开始认清自己想要的，不要被利用，迷失了方向。